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探路者积极实施全方位整合营销

编辑:广州网联商电子商务有限公司  时间:2018/06/26
众所周知,户外运动作为一新兴行业,具有巨大的未来增长空间。同时,中国消费群体正处于启蒙阶段,与美国相比不论是参与人口还是零售额都有较大差距,一定程度上这也将带动户外用品行业保持30-40%左右的增长。当然,业内品牌众多,呈现强者愈强的格局。除高端的国际品牌大举进入外,运动品牌、休闲服装品牌、上游面料产商都向下游延伸,竞争逐渐加剧。销售渠道中,商场店渠道个数和零售总额最大,其次是户外专卖店,网购提升迅速。于是,提升自身的品牌竞争力就势在必行。

据悉,2011年,户外鞋品牌探路者秋冬季产品期货预订情况良好,订单金额同比增长93%,确保11年高成长无忧,预计探路者全年收入增速将不低于60%。同时,探路者的产品系列化与南方产品开发,全面覆盖市场;再次,通过引进专业高管,重新梳理业务,对品牌定位、市场认知、未来3年销售策略、2011年的工作重点都予以整理;最后,在2010年设立7大销售区域基础上,调整渠道结构和布局,打破区域平均发展格局,集中资源投入重点突破和改善市场;提高专卖店占比,降低对专柜的依赖;提高对加盟商的补助,加速扩张。以上举措,将使得探路者未来发展前景更加清晰。

据相关信息了解,探路者近几年不断加大研发投入力度,自主设计产品数量稳步上升,设立研发设计中心南方分部,贴近南方市场;实施全方位整合营销,不断提升品牌文化价值;大力推进“信息系统建设项目”的实施,门店ERP达到80%覆盖率。